第195章 其中奥妙


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    小人物的非凡之路第195章其中奥妙关云天点头赞同老方的说法,同时问道:“除了这些,还有别的吗?”

    老方起身往关云天和沈悦虹的茶杯里添了些开水,“关总沈总,房地产营销存在很多奥妙,除了刚才提到的两点,比较典型的还有制造涨价舆论,诱导购买,许诺购房优惠,等等等等。”

    “方总,还是请你说的稍微详细一点吧。”沈悦虹请求道。

    “为什么要制造涨价舆论?沈总做营销一定知道,无论哪一行,消费者都有买涨不买跌的心里,我们的经验也一再证明,很多时候越是涨价,成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’,并且还盖有开发商的公章,显得非常正规庄重,其实就是一种营销手段。”

    “诱导购买又是什么意思呢?”

    “许多楼盘开盘后,购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了,其实这是开发商的一种诱导购买方式,目的是先卖位置差的,把位置好的留在后面,既然位置不好的都卖出去了,位置好的当然没问题,最后,楼盘不仅不会造成积压,而且不会形成降价销售,就跟我刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”老方解释道。

    稍作停顿,老方继续道:“至于许诺购房优惠送礼物,那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十,开盘后在广告媒体上通告,在某日之前购房,价格打九折或八折,其实购房者得到的成交价格,跟原价没有区别。关于购房送礼,不是有个小品叫‘购房送家具’吗?虽然很逗笑,但那确是来自于现实生活,有些开发商真跟你玩文字游戏,类似于‘水岸华庭’,其实前面只有一条小水沟,这样的例子在现实中真有。”

    老方的讲解引人发笑,关云天道:“看来,这房地产营销工作,我是干不了啊!”

    “关总,房地产营销策划也是一门学问,我就简单举例这么几个方面,很多东西最好还是去我们的营销中心现场体验。”老方提议道。

    当天晚上,关云天邀请老方吃

    饭,并建议最好让时代家园营销中心的几名业务经理也参加。老方理解关云天的意思,他们要去现场观摩,跟业务经理们搞好关系,能学到更多的营销技巧。

    从第二天开始,关云天和沈悦虹正式进入时代家园的营销中心,他们两人分开,各自跟随一名业务经理进入角色。

    关云天跟随的这名陆经理,是位三十来岁的年轻人,据说从事房地产销售已经有五六年时间。上午九点左右,礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇,其他人正在忙绿,陆经理迎上前去接待,“叔叔阿姨上午好!欢迎你们来时代家园看房。”

    老先生朝陆经理点了点头,夫妇二人没有说话,直接走到模型沙盘跟前,“请问叔叔阿姨准备选购什么户型、多大面积的房子?”陆经理躬身问道。

    “孩子明年结婚,我们准备买一套一百平米左右的房子。”

    “哦,给孩子准备的婚房,请你们来这边看看,这几种户型都在一百平米左右,这种户型是九十五的,这种是九十八的,还有这种户型,面积是一百零三的,你们看看比较喜欢哪种户型?”

    “哎哟,我们是工薪阶层,资金并不宽裕。”一边看户型,夫妇俩一边念叨着。

    “要是这样的话,我建议你们看看九五面积的,三楼已经卖出去了,年轻人不嫌高,我觉得六楼比较好,带阁楼,最顶层还显得安静。”

    “六楼对年轻人当然没问题,要是将来需要我们帮他带孩子,我们老两口上下可不方便呀!”

    “那倒是,不过年轻人一般不愿意住一楼,如果考虑你们将来上下楼费劲,那就购买二楼,可九五面积的二楼也卖出去了,要不你们看看一零三面积的吧,这里还有个二楼。”

    老两口相互交换着眼神,“多八个平方,可是我们得考虑资金够不够呀!”

    “叔叔阿姨,在同一楼层,处于两端楼头的户型,每平米价格要低三百元左右,这就能把多出的八个平方的钱省出来,我建议你们考虑二楼楼头

    一零三这个户型,比较符合你们的条件。”

    夫妇俩犹豫着,但对陆经理推荐的户型也有点动心。“叔叔阿姨,你们还要不要看看别的户型?”陆经理非常殷勤。

    “这面积跟我们的要求基本吻合,其他的就不想看了。”

    陆经理看出了对方的心思,“既然这样,请叔叔阿姨进接待室休息,我把这套房子给你们留着。”

    在接待室,陆经理用纸杯给夫妇俩沏了茶,让他们慢慢考虑。

    过了一会儿,老先生道:“这价格,还应该有商量吧?”

    “你是说房价?商量倒不是不可以,但我们的价格已经放的很低了,看看吧,如果你们确有购房意愿,我跟领导请示一下。”

    “年轻人,我们都这把岁数了,没事也不会跑到你们这儿来玩呀!既然来了,肯定就是想买房,你就说吧,价格还能优惠多少?”老先生一看就是实在人,说话也很干脆。

    “叔叔阿姨,如果你们能确定下来,我这就向领导请示。”

    “去问问你们领导,究竟能给多少优惠。”

    陆经理从接待室出去,也不知到哪儿转了一圈,过了大约七八分钟,他回到接待室,“叔叔阿姨,我跟领导请示了,他同意给你们打九八折。”

    “九八折,也没有优惠多少呀!”夫妇俩对折扣显然不满意。

    “这是领导给我的最大权限,叔叔阿姨,我已经尽力了。还是这样的户型,如果换成其它户型,根本就没有打折的可能,你们没看到吗?面积适中的好户型,早都卖出去了,那些好户型不仅没有折扣,而且都是预付款。”陆经理说的绘声绘色。

    夫妇俩再次交换眼神,“这样吧,你把这套房子给我们留着,等我们回去跟孩子商量一下。”

    “可以给你们留着,但时间不能等的太长,如果三天之内没有消息,我们就不等了。不知道你们看见没有,现在剩下的房源已经不多了,符合你们条件的更少。”5858xs.com